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也谈工程机械行业商家的品牌建设之路

时间:2015-01-12 09:22:43   来源:睿智辰诚
   随着国内工程机械市场的发展壮大,一越成为全球第一制造大国后,中国市场这块巨大的肉饼引来了无数企业的介入,不仅仅是国内企业,国外工程机械制造厂商也先后进入中国工程机械市场。
    肉饼虽大但竞争也变得日趋激烈,但到目前为止,大部分企业在谋求市场占有率方面最为直接和有效的手段依然是价格。但由于原材料价格的居高不下、用人成本的不断增加以及目前产能供大于求的现象使得利润空间受到极大挤压,原有的价格优势正在逐渐消失。而市场的激烈竞争及用户需求的不断升高等一系列因素都迫使我国工程机械生产厂家从新考虑未来的发展方式,还在使用停留在初级低水平竞争层次的价格战方式竞争生存的企业,必将被市场无情淘汰。在现今的市场竞争形势下,产品质量、技术、今后服务乃至品牌等无形资产成为新一轮较量中的主角
    在当前品牌先导商业模式中,意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。品牌一词起源于西班牙的游牧民族,为了在交换时与他人的牲畜相区别,因此品牌为烙印的意思。直到1960年,营销学词典中给品牌一个比较确切的定义:“用以识别另一个或另一群产品的名称、术语、记号或设计其组合,以和其他竞争者的产品和劳务相区别。”品牌是区分的标志,这种标志能提供货真价实的象征和持续一致的保证。正如提到卡特彼勒我们想到的是优量、环保,提到临工我们想到的时节能一样。成功的品牌营销可以使消费者即便未经使用也会因品牌效应而购买。品牌效应的产生既可能是因为经营者自身的宣传,也可能是因为其他消费者对品牌的认可而产生。
    树立企业品牌需要企业有很强的资源统合能力,将企业本质一面通过品牌展示给世人。广告、日常行销、售后服务是企业品牌营销的核心手段。越来越多的工程机械企业开始通过广告、广告植入、售后服务升级等众多方式为企业做品牌建设。
    品牌的建设是建立在优质的产品及良好的营销服务上的,在一系列的举措背后,企业产品技术有服务上的提高是支持品牌建设强而有力的基石。2011年跌宕起伏的市场环使中国工程机械企业产生的深思,让行业向着良性方向发展。服务的提升、技术的进步及品牌意识的建立,使我国工程机械向国际化水平发展,逐渐具备与世界工程机械制造厂商一较高下的水平,将我们的工程机械产品推出国门走向世界。
    在产品的研制初期,公司即着手品牌的建设,因为我们要做品牌化的规范化的运作,希望这些产品得到长期持续的发展,让客户买的放心,用的放心,无后顾之忧,而不仅仅是赚一天的钱算一天。市场上制造液压产品和多轴钻床的厂家很多,但是大多数没有自己的品牌或者是没有做品牌运行,暂时来说可能这些企业所生产的产品价格更低,更容易被客户接受,但是长期来说品牌运作的产品更会保持质量的稳定性和持续性,以来保护自己品牌得到良好的发展;而对企业来说,品牌如果被客户接受了,那后期的销售将会是事半功倍。

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